Erfolgreich verkaufen im immer härteren Wettbewerb" Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt. Es folgt in acht Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen
Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung. Ob
als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Martin Limbeck erklärt die Unterschiede zwischen altem und neuem Hardselling und skizziert die vier kritischen Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer. Ganz wichtig dabei: Das richtige Fundament zu legen, auf dem die weitere Vertriebsarbeit aufsetzt.
Verkaufsmethodik ist im Verkauf eine unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg. Doch mindestens genau so wichtig, wie diese Grundlagen und ein gutes Produkt ist die innere, persönliche Einstellung des Verkäufers.
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet >> Optimismus
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet >> Spaß
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet >> Fokus
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet >> Erfolgsmodelling
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet >> Ziele
